贛州裝飾生產廠家-國家限制毛坯房政策 傳統建陶零售市場萎縮

1999年，國家頒布《關于推進住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》，加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免因二次裝修造成破壞結構、浪費和擾民等現象。自此政府也一直鼓勵和支持住宅精裝修的發展，并出臺了一系列相關鼓勵政策。

    近年來，深圳、廣州、上海、山西、南京等地區相繼出臺了大量推進住宅精裝修發展的鼓勵性政策要求，住宅精裝修在全國的逐步推廣成為建陶行業一個重要的契機，工程渠道也遂漸成為陶瓷企業渠道建設的重點。

工程利潤漸薄，渠道操作復雜

    隨著建陶市場需求結構的變化和國家限制毛坯房政策的影響，近年來傳統的建陶零售市場有所萎縮，而工程渠道的比例卻在不斷增大，眾多陶瓷企業全面進軍工程渠道，精裝房、保障房、市政建設、星級酒店、高檔會所、豪華別墅等工程項目已成為廠商的必爭之地，一方面廠家不斷加大對經銷商拓展工程渠道的支持力度;另一方面，廠家紛紛介入工程市場，拓建工程渠道，在全國各地加強與工程項目的合作力度，以取得市場銷量的突破性增長。

    “因為眾多企業紛紛加入工程渠道，項目利潤越來越薄、服務和公關難度加劇，并且工程項目存在諸多亂象，給工程渠道的發展帶來一定的影響。”大羅馬磁磚營銷總經理陳金清介紹，工程市場競爭雖然很大，但由于比較隱性，所以表現得不是很明顯。相對于零售市場，工程渠道形式單一但操作更為復雜，波動性大，受政策、工程背景、施工季節的影響較大。

    由于企業間的競爭加劇，品牌和價格成為工程市場最主要的影響因素，尤其是價格經常成為決定性因素，因此房地產開發商會將供應的產品價格壓得非常低，這將導致走工程渠道的品牌利潤非常低，甚至有些工程項目沒有利潤可言，最后只圖在銷量上得到一點提升。

“如果開發商實力較大，信譽較好，在沒有利潤的情況下，廠商也會接單，只要資金回籠快。”有業內人士透露，經銷商熱衷做工程渠道，除了工程量大、銷售成本低外，最重要的一點就是跑量，即使工程銷售的利潤較低，但也能在企業的返點中獲得不少利益。能夠大批量銷售，提升企業銷量，這也是一些陶瓷企業積極支持經銷商開展工程渠道的原因。

拋光磚份額萎縮，薄板增長超60%

    時至今日，精裝產業化已有了長足發展，無論是開發商、消費者還是建陶企業，都已意識到精裝修進一步產業化的趨勢不可逆轉。

    據統計數據顯示，目前全國各地的精裝房比例正在逐年提升，在北京精裝修住宅約占總量的45%，上海約占55%，廣州、深圳則超過70%，二線城市的精裝比例平均為27.8 %，并且隨著央行年內第二次降息等利好政策接連釋放，全國的樓市都開始紅火起來，購房者都將購房置業計劃提前。